觀達廣告對汽車行業宣傳片的看法

有這樣一個故事,一個窮困的修車小子,開著客人的某牌子的豪車邂逅了一位讓他一見傾心姑娘。他為了掩飾自己的窮困,不惜與同事借錢開著客人豪車偽裝成富豪追求這位姑娘,倆人相處融洽并且產生了情愫??墒强腿说能囀冀K是要還的,他一臉沮喪的去還車的時候發現這輛豪車的主人就是他傾心的姑娘,故事發展到這里,可能所有人都會覺得尷尬難堪,可是此時倆人相視一笑,共同回憶起兩人相處的美好時光。
這是賓利汽車在俄羅斯的廣告片中的創意,不得不說,在賓利這樣一個高端華貴汽車品牌廣告片中植入溫馨浪漫的愛情因素著實讓人驚嘆,也同樣讓人記憶深刻。那到底什么樣的汽車行業廣告片會讓受眾群體更容易接受,同時產生購買產品的欲望,這就是二月今天所要呈現的我們的看法。
1.汽車行業廣告片所要展現的因素
萬變不離其宗,汽車行業的廣告片中展現的因素總結為以下幾點“性能,性價比,可控性,安全性,適用性,同時車的美觀也尤為重要。不同風格,種類的汽車又會呈現不同的品牌形象,商務車在城市中自如穿梭,越野車在山野中如履平地,跑車在賽道上風馳電掣等等,這些畫面大家都可以想象,僅僅是畫面的表達是有所欠缺的,通過畫面所傳達的才是重點。調查顯示大多數消費者通常會花費半年以上的時間考慮,在這個過程中,他們除了會非常關注汽車的功能因素,主動查閱資料、搜集相關信息外,還會考慮車型是否與自我形象、社會形象、身份象征吻合。也就是說他們不僅僅視車為一個簡單的代步工具,還有更深層面的感情需求,既要有“里子”,也要有“面子”在這里我們可以看出,情感上的把握也是對于消費者購買心理的把握。對于性能的體現和對于消費者購買心理的把握成了片中決勝的關鍵。
2.通過什么樣的方式展現
調查報告顯示,目前汽車價格促成消費者購買的重要性明顯處于下降趨勢,汽車品牌的信任和好感對形成購買的重要性上升的非???,而親朋好友的推薦是影響購買者對品牌直接產生信任與好感的重要因素,購買者在潛意識中也希望自己成為親朋好友的那一類人,這是人類對于團隊歸屬感的人性普遍需求的一種表現。通過對于宣傳片,廣告片的觀察總結發現,情感的植入體現更加令觀眾印象深刻,結合情感的汽車廣告片,能使觀眾聯想到購汽車之后對他的生活起到的積極的作用。在片中創意加入家庭,親子,夫妻等等溫情的情感因素很容易讓人聯想到安全可靠,加入友情的因素能讓觀眾暢想到可信賴,托付的因素,通過這樣的方式讓觀眾對品牌產生信任與好感。一個人相信了,購買了,讓觀眾相信“我的選擇是對的”更重要的是可以直接促進口碑傳播,引發潛在用戶關注與共鳴,“這就是我要過的生活,我要的車!”真正意義上讓觀眾產生購買欲望。
3.最終呈現
無論宣傳片,廣告片的最終目的都是是讓觀眾相信車輛的價值并且選擇購買車輛。在瞬息萬變的廣告業和日新月異的汽車行業,如何抓住受眾的心理層面才是關鍵,通過更讓人容易接受的感情訴求,同時可以表達車輛的實用價值和對生活的積極影響,這樣的方式才是最有效。而這樣的方式方法同時也切合到了觀達廣告的思想,“和客戶做朋友”。和受眾,觀眾做朋友才能真正了解客戶所想要的,因為我們是朋友,所以我們做的一切都是為你在努力。

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